ผู้มีอิทธิพลด้านการขาย 9 อันดับแรกเหล่านี้เอาชนะการแข่งขันได้อย่างไร

ผู้มีอิทธิพลด้านการขาย 9 อันดับแรกเหล่านี้เอาชนะการแข่งขันได้อย่างไร

หนังสือลดราคากว่า 16,450 เล่มรวมเป็นเก้าเคล็ดลับมีหนังสือมากกว่า 16,450 เล่มที่ครอบคลุมการขายและการขายบน Amazonแทนที่จะอ่านหนังสือ เราได้พูดคุยกับผู้เชี่ยวชาญด้านการขายชั้นนำของอุตสาหกรรม MLM เพื่อขอคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับคุณ ท้ายที่สุดแล้ว จะมีอะไรดีไปกว่าการได้รับคำแนะนำด้านการขายจากอุตสาหกรรมที่มีแต่ความเร่งรีบและกลยุทธ์

ในความเป็นจริง ผู้นำอุตสาหกรรมเหล่านี้มีรายได้รวมกันหลายล้านต่อปี

ล้านต่อปี ปล่อยให้มันเข้ามา

นี่คือคำแนะนำที่ดีที่สุดบางส่วนที่เราได้รับเพื่อช่วยคุณปรับปรุงกลยุทธ์การขาย และเพิ่มผลกำไรของคุณ

1. รู้ว่า “ทำไม”

“ค่านิยมประการที่ 1 ที่ฉันได้เรียนรู้คือ ฉันต้องเห็นด้วยอย่างเต็มที่และสนับสนุนจุดประสงค์ในการขับเคลื่อนว่าทำไมบริษัทของฉันจึงก่อตั้งขึ้น กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ฉันต้องกลายเป็นนักศึกษาว่าเหตุใดบริษัทของฉันจึงดำรงอยู่ และปัญหาใดที่เรากำลังแก้ไขอย่างแท้จริงสำหรับผู้ที่เราให้บริการ เมื่อฉันคิดออก การเติบโตส่วนบุคคลของฉันก็ระเบิดขึ้น แทนที่จะอ้อนวอนขอปิด ฉันเริ่มแบ่งปันเรื่องราวของบริษัท และวิธีที่เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้ลูกค้าของเราเข้าใจถึงความเจ็บปวดที่เฉพาะเจาะจงในชีวิตของพวกเขา แม้ว่ามันจะไม่ใช่กับ สินค้าหรือบริการของเรา”

“คุณค่าประการที่สองที่ฉันได้เรียนรู้ คือ ฉันไม่ใช่ฮีโร่ในเรื่อง ฉันเป็นไกด์ พี่เลี้ยง โค้ช และลูกค้าของฉันคือฮีโร่ตัวจริง ฉันตระหนักว่ามีผู้ร้ายทำร้ายลูกค้าของฉัน และพวกเขาก็เป็น มองหาใครบางคนและบางสิ่งที่จะช่วยทำลายมัน ลำดับความสำคัญอันดับ 1 ของฉันเริ่มจากการบรรลุโควต้าการขาย ไปจนถึงการรับฟังและจัดทำวิธีแก้ปัญหาสำหรับฮีโร่ของฉันเพื่อกำจัดความเจ็บปวดในชีวิตของพวกเขา เมื่อฉันเรียนรู้เคล็ดลับการขายทั้งสองนี้ อัตราส่วนปิดการขายของฉันก็ระเบิดเป็น ทำการขายอ้างอิง ฉันเปลี่ยนจากการปิดการขาย มาเป็นการสร้างแฟน ๆ ที่คลั่งไคล้” – ทรอย ดูลี่

2. เริ่มต้นด้วยเรื่องราว

“คุณอาจเคยได้ยินเกี่ยวกับบริษัทรองเท้าที่ส่งพนักงานขายลงไปอเมริกาใต้เพื่อเปิดดินแดนใหม่ เขากลับมาหลังจากผ่านไปหนึ่งสัปดาห์โดยไม่มีคำสั่งซื้อ เรื่องของเขาคือไม่มีโอกาสในประเทศนั้นเพราะ “ไม่มีใครสวมรองเท้า “

“ดังนั้น บริษัทจึงส่งพนักงานขายคนที่สอง”

“เขาไม่กลับมา เขาเพิ่งส่งคำสั่งซื้อหลังจากบันทึกการตั้งค่าคำสั่งซื้อสำหรับทั้งบริษัท เมื่อเขาถูกถามที่งานเลี้ยงมอบรางวัลประจำปีว่าเขาทำอย่างไร เขาประกาศว่า 

“มันง่ายมาก ตลาดไม่จำกัด ทุกคนต้องการรองเท้าเพราะไม่มีใครใส่!”

“ทุกการรับรู้ ความเชื่อ และทัศนคติที่เรามีเป็นผลมาจากเรื่องราวที่เรา “แต่งขึ้น” เราสามารถสร้างเรื่องราวที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับเราหรือสร้างเรื่องราวที่ทำให้เราหดหู่ใจ”

3. ทำด้วยความรัก

“มนต์ของฉันคือ ‘รักอย่างบ้าคลั่ง แล้วรักให้มากขึ้น’ ถ้าฉันใช้สิ่งนั้นในทุกปฏิสัมพันธ์ที่ฉันมี ไม่ว่าจะเรื่องธุรกิจหรืออื่นๆ ผลลัพธ์ที่ได้คือคนที่อยู่อีกฝั่งของโต๊ะได้รับการฟังและให้บริการ เราต้องหยุดการขายอย่างต่อเนื่องและเป็นแค่มนุษย์ที่ดี” – ทอม เชโนลต์

“คนชอบทำธุรกิจกับคนที่ทำให้พวกเขารู้สึกดี กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณจะได้รับธุรกิจมากขึ้นเมื่อคุณไม่ได้อยู่ที่นั่นเพื่อ “รับเงิน” ของลูกค้าเพื่อแลกกับสิ่งที่คุณขาย ลองคิดดูตามนี้ เป็นคนที่พวกเขาต้องการใช้เวลาด้วยนอกสถานที่ทางธุรกิจจริงๆ ไม่ได้หมายความว่าคุณต้องเป็นเพื่อนที่ดีที่สุดของพวกเขาและไปเที่ยวด้วยกัน แต่หมายความว่าคุณแสดงความห่วงใยผ่านการกระทำของคุณ หนึ่งในสิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือติดต่อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในเวลาที่พวกเขาคาดหวังน้อยที่สุด โดยไม่มีกำหนดการ ไม่มีสัญญา ไม่เสนอขาย…และเพียงแค่พูดว่า “สวัสดี” เพื่อดูว่าพวกเขาเป็นอย่างไรบ้าง – ท็อดด์ ฟอลคอน

4. หลงใหลในสิ่งที่คุณทำ

“เมื่อคุณเข้าใจและเชื่อในสิ่งที่คุณกำลังทำอย่างแท้จริง คุณจะเปลี่ยนกระบวนการคิดของคุณในการ “ขาย” เป็น “การแบ่งปัน” ในที่สุดมันก็ขึ้นอยู่กับความหลงใหล จงหลงใหลในสิ่งที่คุณกำลังทำ เมื่อคุณรู้สึกตื่นเต้นและหลงใหลในสิ่งใดสิ่งหนึ่ง คุณกำลังทำ คุณจะพบว่าแทบอดใจรอไม่ไหวที่จะแชร์มันกับโลกของคุณ ค้นหา Passion ของคุณ แล้วบอกให้โลกรู้!” – สตีฟ วัลลัค

5. อย่าตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับผู้อื่น

“อย่าตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับสิ่งที่ใครบางคนจะตัดสินใจ ทำ หรือใช้จ่าย คนที่คุณเชื่อว่าจะตอบว่าใช่ จะบอกว่าไม่ใช่ และคนที่คุณคิดว่าจะตอบว่าไม่อาจจะกำลังรอสายของคุณอยู่” – แอนเดรีย วอลซ์

Credit : เว็บสล็อต